遠方的路 - 运营推广

酒店网站推广的几种有效方式

ug-frog@163.com (丑蛙) — Wed, 02 Dec 2009 11:46:58 +0800

　　2009年的《中国饭店互动联盟工作报告》上，关于中国饭店业发展趋势的探讨中，认可了“互联网将成为酒店营销的最大平台”，并且“酒店的网络营销以直销为主、渠道并重”。而随着越来越多酒店纷纷建立官网，开始深入挖掘旅游业与新兴互联网行业交错的这一广大领域。
　　都说“酒香也怕巷子深”，在客户面临诸多选择的当下，酒店抢先一步站出去、亮起来，是必须的。
　　如何推广酒店品牌，实现公众对酒店及酒店官网的认知？
　　如何在适合的受众群体里做有效传播？
　　如何使推广与销售之间建立便捷接口、实现高效果转换？
　　如何把“小广告”发到网上去，即可节省成本，还可扩大受众？
　　如何冲破周边竞争环境，实现客源结构的跨地域引导？
　　以上几点是酒店在线直销的诉求和目标，对应其的直接问题当然是——如何进行网站推广。
　　网站推广的方法众多，广告、病毒式营销、口碑传播等等都是普遍途径，但对酒店官网来说并非全部适用。需要从酒店品牌、目标客户、用户特征与用户需求等方面考虑，选择有效方式。
　　网络硬广★★★★★
　　在网站投放图片广告、文字链是传统而常见的网络推广方式。投放及时、涉及面广、形式和内容灵活但成本稍高是其特点。不过一项数据显示，网络图片广告的平均点击率仅为0.3%；而对于广告内容选择，就不完全统计，网络用户对数字、优惠词汇、利益信息等的敏感度更高。
　　因此，确定合适的投放位置，需要根据广告内容和目标决定。
　　就网站来说，门户网站、垂直搜索网站、商旅网站、大众旅游社区都是可选对象，它们的用户特点与潜在用户量也存在很大差异。
　　拿搜狐这样的门户网站举例，可观的流量和独立用户数是其优势，品牌传播能达到相对最大的普及度是理所当然的。但户门广告营销转换率偏低问题的考虑与否，取决于具体推广的侧重点。单就传播品牌形象来说，门户的banner、焦点图等位置，是在大众间直接树立酒店形象的首选。而不得不提到的例子：芒果与网易旅游频道结合的失败；携程跟MSN的无果合作，让人思索门户网站的用户里有多少奔着新奇内容去，又有多少有直接预定愿望，用户对广告的接受程度如何这些问题。
　　再来看异军突起的垂直搜索网站，以去哪儿为代表。近年来“去哪儿”流量飚升迅猛。据数据显示其月独立用户数已超过3500万，在旅游行业中仅次于携程，位居第二。而这些用户中，基本以查询、比价和预定为主要动作。对需求直接的人群中做直接推广并转化成销售，成为许多酒店的选择。格林豪泰、7天酒店等就在“去哪儿”酒店频道的首屏有优惠活动广告，无论价格和内容都很是醒目。
　　电子邮件营销★★★★
　　作为维系用户的直接纽带，电子邮件营销优劣势各自明显。基于用户订阅的电子邮件、和对非确认邮件列表发送的广告邮件，带给用户的是截然不同的感受。但无论如何，切合用户自身利益、内容富可读性、链接具有有效性及图文正常显示等问题，会决定用户对电子邮件的接受度。
　　艺龙网去年底推出的“积分及消费券月结单”，就是基于改善用户体验改善友好界面的一个例子，以“月结单”的名义使推广内容更柔和地传递给用户。另一范例是hoteltravel.com的EDM，每期内容都丰富而简短，除了结合当季旅游热点，由专栏作者作引人入胜的介绍文章，还有特价酒店推荐、获奖用户得奖信息等等。
　　互动式推广★★★
　　旅游主题的线上互动活动，是来自旅游社区的运营推广经验，它能在一定时期内“利诱”用户关注和参与，并贡献内容或流量。作为酒店网站的推广同样可以借鉴，以此发展潜在用户。线上活动要注意参与广泛度、操作简便度、及活动的公开公平性。就用户习惯来说，让网民上传图片比上传文字容易；写一段话比作一篇文章更便于参与。
　　而针对一些在线趣味性活动只有PV少有销售的普遍问题，目前一些酒店及商旅网站的“住X送X”、返券等优惠活动，亦是更直接的销售+互动推广。
　　有没有可能，使趣味性活动与销售优惠活动有效结合，令鱼与熊掌兼得呢？
　　搜索引擎★★★
　　提高自身在谷歌、百度这样的搜索引擎中的排名，让用户方便进入是所有网站的基本需求与工作。研究显示，依赖搜索引擎计划个人旅行以及计划商务旅行的人数比例分别是64%和56%.在搜索酒店信息方面，依靠搜索引擎搜索过夜的商旅住宿以及个人住宿的比例分别是81%和67%.而另一项调查同时表明，大部网民查找资料时，只查看前三页的内容，排名靠后的很难有机会被网民查看。
　　在这个领域中，除了付费的项目，登录付费分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等，网站自身的搜索引擎优化，就是需专业团队解决的另一深入部分了。
　　其他推广★★★
　　就网站的特别功能进行推广，或利用论坛、名人博客、事件炒作所做的软性宣传也是酒店网站推广中可以兼顾的其他手段。但这类方式的问题在于须防止低俗化影响品牌，最好切合用户真正需求，更多与酒店做结合譬如从用户点评、入住心得故事等等切入。

免费网站推广、免费搜索引擎登录

ug-frog@163.com (丑蛙) — Sat, 22 Aug 2009 18:42:04 +0800

搜索引擎	免费登录网址
Google搜索*	http://www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html
Google网页目录	http://directory.google.com/Top/World/Chinese_Simplified/
百度搜索*	http://www.baidu.com/search/url_submit.html
百度网址站	http://post.baidu.com/f?kw=百度site
hao123网址之家*	http://221.12.147.30/url_submit.php
搜狐/搜狗*	http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=
爱问搜索*	http://iask.com/guest/add_url.php
雅虎搜索*	http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html
网易有道搜索*	http://tellbot.yodao.com/report?keyFrom=help
Yahoo!	http://submit.search.yahoo.com/free/request/
中国搜索	http://service.chinasearch.com.cn/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp
有道搜索*	http://tellbot.yodao.com/report
Bing(必应)*	http://cn.bing.com/docs/submit.aspx
MSN	http://beta.search.msn.com/docs/submit.aspx
MSN中文搜索	http://techpreview.search.msn.com.cn/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2
alltheweb	http://www.alltheweb.com/help/webmaster/submit_site
Gigablast	http://www.gigablast.com/addurl

网易推出购物搜索曲线进军电子商务

ug-frog@163.com (丑蛙) — Thu, 08 Jan 2009 14:37:10 +0800

　　7日，网易有道购物搜索正式上线。这是继百度去年年底推出“有啊”网购平台后，中国第二家进军电子商务市场的中文搜索引擎。

　　不过，与百度“有啊”直接和淘宝这样的传统网上购物商城“正面交锋”不同，网易有道则仅仅抓取其他购物平台的产品，把搜索结果提供给网民，而不直接介入网上商城的竞争。

　　据悉，网易目前已经收录了来自100多家知名网上商城的600万种商品信息，并可帮助用户在购买前就同一种商品进行产品价格、商城等级、库存状态等方面的比较。

　　分析认为，网易有道搜索采取的这种方式更像日本、韩国比较流行的“比价网模式”，而非传统的电子商务平台模式。“相对于直接和淘宝这样的电子商务巨头硬碰，网易有道搜索采用这种相对迂回的模式是比较聪明的。”独立互联网分析师秦川评价道。网易公司高级副总裁周枫对记者强调：“在可预见的未来，我们不会自建电子商务平台。”

网站推广29种常用方法

ug-frog@163.com (丑蛙) — Fri, 05 Dec 2008 02:02:17 +0800

搜索引擎策略、链接策略、传统营销策略、Email策略、混合策略、付费广告策略等

下载电子书

网站有效推广的20个实用方法

ug-frog@163.com (丑蛙) — Fri, 07 Nov 2008 02:19:38 +0800

　　前几天发表一篇有关网站推广的文章，有朋友私下留言说能不能重新整理一下，把一些简单，操作性强一点的，适合才进入网络推广这行人士用的一些网站推广方法再发一遍。说实话我算是一个新人，一好网络推广的菜鸟。也没有什么好的推广方法。大家可以根据自己的自身条件，能力和外部环境，挑选一些适合自身的推广方法来用，希望能帮到一些像我这样的推广新人。

　　1、SNS网站软文推广法：现在SNS类型的网站非常流行，像才上线的快典（kkd.cc），老牌的校内，开心这些网站也都囤积了非常多的用户。去SNS网站主要是去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网站链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网站。

　　2、SNS网站API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网站产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网站都去插下。现在很多网站都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网站提供的，而且上面都或多或少有挂自己网站的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网站都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网站多了，再想插到SNS网站里去就难了。这个推广方法是来自朋友“牟长青网络推广博客”。

　　3、提交到网址站推广法：网站导航站，网站目录站。但是大家还得在百度去一个一个搜集，显得很麻烦，我想大家也都知道，作为站长，总会觉得时间过得很快，不够用。我就给大家推荐一个有很多网址导航站的登陆页面集合地址 http://www.zzdh.net/?phw。用此方法，即节约了时间，提高了工作效率，效果奇佳。

　　4、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网站的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP。我最多的一次是两天就给网站带去了3W多的IP点击量。

　　5、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网站IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网站的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP。后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。

　　6、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。

　　7、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网站挂一中免费的游戏，但是是要和网站的主题相同，还要是有奖游戏。像“wsn-世界体育网”就是这样做的。他们网站就挂了一款完全免费的“梦幻体彩”足球比分竞猜游戏，就和他们的网站内容完全是一致。推广的效果也非常好。

　　8、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******.com上的精彩内容在邮件中推荐。有人会说这个很简单，没有什么新意，但是要做好，还是有很大的难度，我有一个朋友，自己建了十几个QQ交流群，每个群都是满员，只要网站有新的内容，他就会及时发布到群里去。这也成了他稳定一个流量来路。

　　9、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

　　10、软文论坛推广法：论坛推广是我学习的第一种网络。论坛推广其实很简单，首先要明确你网站推广目标人群，这些人群会集中在那些论坛，那些版块。在推广之前要去先把这些论坛收集起来，然后准备去相应的软文去发帖推广。在推广中要分析一下那些论坛获得好的IP流量。PV转化高。然后重点去这些论坛发帖推广。在写文章，或者引用好文章的时候，里面巧妙地加入自己的网址。

　　11、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。在开通博客的时候要先去加一些博客圈子，群组。在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子，群组。获得更多的流量。

　　12、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，发表热门内容。我是做体育网的，每天就去收集一些最新最热赛事视频，引用到自己网站，然后就到自己收集的论坛去发贴子，这样的帖子就很简单，一个好的标题加几十个字的文字内容介绍，放上视频链接地址。发帖后及时换马甲去顶帖，就是自己顶自己帖子。注意换马甲，好的标题是论坛推广成败的关键。我以前做过一个尝试，同一个内容的帖子，换成两个不同的标题去相应的论坛发，但是得到的结果就有很到的差异。这里说的论坛是指论坛、社区、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

　　13、邮件推广法：用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网民误以为是垃圾邮件。

　　14、限制访问内容推广法：给网站内容分出访问等级，设置访问条件。给网民一个推广链接，网民只有推荐够一定访客或者注册会员后，才能访问该内容。非主流色彩爱情网站多

　　15、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。

　　16、电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候，邮箱就会自动回复过去。

　　18、网站间互换链接推广法：这是几年前最流行的网站推广方法，现在做互换链接，其交换链接的主要目的是为了提高网页的PR值，有了高的PR值，才容易从各大搜索引擎获得不错的流量。还有就是能获得一定的IP流量。如果是跟一些有名气的网站互换链接，还能提高自己网站的在行业的知名度。

　　19、批量提交交换链接推广法：用自动提交工具，提交网站到其他网站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候，就为你贡献了一个ip。人类社会的发展，就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联网传递信息的自动化、数字化、批量化优势，善于使用批量宣传工具，节省人力重复性劳动。

　　20、问答网站推广法：像在百度知道、新浪爱问这些问答网站，选择一些网站的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。但是有注意的是，你去回答别人的提问，如果没有被提问人设为最佳答案，那就不容易被人搜索到，最好还是自问自答，在提问的标题上带上你网站的一些关键字，然后换个IP去把此答案设为最佳答案，这样有利于用户在搜索这些关键词的时候，很容易就找到你的广告帖子。

　　其实以上的方法不管是那一种，你只要把它做好，做到极致，都是一种有效推广。大家要善于举一反三，触类旁通，总结出最适合自己的推广组合拳，提高推广针对性、宣传效率和效果。想一想，在一个地方有效的方法，是否可以普及运用到所有其他网站、所有地方。不要怕麻烦，不要怕徒劳无功，不要怕白白付出，不要急功近利。很多方法的效果不是一两天内就能看到的，而是一种长期的量的积累。只要推广久了，效果自然非同凡响。

　　以上是自己在推广工作中的一点经验积累，拿出来与大家一起分享。心里忐忑不安。我知道在这里藏龙卧虎，我的这些雕虫小技是不是有些班门弄斧。但我依然在这里发布出来，不是指望什么，而是希望能够开拓大家的思维

亿页[Ey-114]初步推广方式

ug-frog@163.com (丑蛙) — Tue, 04 Nov 2008 02:21:44 +0800

　　亿页[Ey-114]于2008年8月中旬挂靠在互联网上，这个网站主要是提供给浙江企业进行免费登记及方便销售公司的SALES进行企业数据查询的一个网站；现有8万多的企业信息，其中2008年上半的温州企业登记信息约近5000，本站信息登记、查询全免；

　　目前网站还是存在着一个相对比较严重的问题，也是现在正着手去解决的一个关键性问题，那就是网站信息静态化，让他更适应百度、GOOGLE、雅虎等多家搜索引擎网站更好的收录本站，让他更加的合理化，做到真正的SEO效果；

　　经过这二个月的努力，现在网站的PR值为2；平时的主要工作就是对网站进行推广，我采用的有如下几种形式：

　　1、在“百度贴吧”里经常发言，针对自己网站的性质到对应的版块上留言（当然言语一定要*&^%$）；本站主要选择像阿里巴巴、中企动力、慧聪网等大型网络公司进行发言；

　　2、在“百度知道”里进行提问，然后把自己写好的语句，让朋友帮忙进行回答；这样只要别人在百度里寻找答案时，或许可以找到你的信息；

　　3、选择相关专业的行业论坛，经常的跟帖（论坛上的头像、签名、头衔等等与本站或也自己网名相关的词语），让别人知道你；

　　4、多加一些QQ群等形式（群聊、发群邮件），主要以地域、行业有目的的选择，比如我现在“温州网络公司本地群”、“世界温州商人”、“站长交流”群等等，进行有必要的推广、交流，互相学习；

　　5、搜集相关行业的邮件，比如网络公司的邮件；只要在百度或GOOGLE里输入关键字“温州网络公司”等字样，就可以找到一大堆网络公司的网站，然后一个个的整理就行了（现有上千万个的E-mail地址）；

　　6、搜集完了就进行邮件群发吧，半夜三更也不要让时间浪费了（本人现在采用的是“企达邮件群发系统”，不怎么好用，不过还是挺感谢的）；

　　7、网站间进行“友情链接”（目前还没做这样的工作，也是下一步的工作）；

　　8、继续努力，继续奋斗，努力提高PR值，将学习进行到底！